Украинские металлостроители рассказали как в кризис построить бизнес, работающий в три смены

Руководители успешных компаний, работающих на рынке стального строительства, поделились секретами развития бизнеса в условиях спада в отрасли.

Как рассказал Генеральный директор Центра Каркасного Строительства
Михаил Штомпель в ходе IV Национальной конференции участников рынка стального строительства, для эффективной работы в кризис компания определила для себя приоритетное направление работы – полнокомплектный сервис, подразумевающий работу над объектом начиная от проектирования и заканчивая сдачей объекта заказчику. «В существующих условиях очень важно обеспечить снижение рисков клиента, который, получая здание из одних рук, уходит от проблем, связанных с работой со множеством контрагентов, уменьшает сроки и стоимость проекта», – отметил Михаил Штомпель. При этом руководитель ЦКС заметил, что залогом успеха компании является правильно сформированная и мотивированная команда сотрудников.

Выступая перед участниками конференции Коммерческий директор Червоноградского завода металлоконструкций
Виталий Притула рассказал, что, начиная с 2009 года, производство металлоконструкций строительного назначения на предприятии показывало положительный тренд с 2154 т в 2009 до 3020 т в 2015. «Несмотря на рост продаж, мы столкнулись с проблемой, что в существующих условиях очень сложно зарабатывать в сегменте строительных металлоконструкций и начали искать продукт, способный обеспечит большую прибыль, – отметил Виталий Притула. – Таким продуктом стал решетчатый настил, который сегодня позволяет компании работать в три смены и дает возможность обеспечивать кросс-продажи. За последние несколько лет можно назвать около десяти объектов, в которых заказчик обращался к нам за «решетками», а результате купил еще и металлоконструкции». По информации ЧЗМК, в 2015 году заводом будет произведено 5640 т решетчатого настила.

В свою очередь Региональный директор ZEMAN Bauelemente GmbH Александр Мартынюк поделился опытом европейских строительных компаний по реструктуризации продаж в условиях падения спроса. «Если украинские компании начинают выходить на конкурентные европейские рынки, им необходимо повышать качество продукта, поскольку мнение, что европейского потребителя интересует только цена – ошибочное», – сообщил Александр Мартынюк. По его словам, заказчики из Европы всегда учитывают риски, связанные с качеством продукции и срывами сроков, в формате гарантийных обязательств или же понижения цены продукции при заключении контракта.

В рамках третьей сессии конференции также прозвучали доклады Директора Модуль-Украина Игоря Титова о стратегии компании в условиях демпинга со стороны китайских производителей металлопроката с покрытиями, Руководителя Инженерного центра УЦСС Артема Билыка, который рассказал о возможных направлениях развития проектного бизнеса при фактически отсутствующем спросе со стороны строительного сегмента и Коммерческого директора Тримбл Рус
Дениса Купцова, показавшего способы снижения затрат при возведении зданий из металлоконструкций благодаря переходу от частичной оптимизации к полной.

Организатором IV Национальной конференции участников рынка стального строительства, прошедшей 3 декабря, выступила ассоциация Украинский Центр Стального Строительства. Генеральный партнер конференции – Группа компаний Метинвест, официальные партнеры – компании Tekla, Vertex. Генеральный информационный партнер – Интерфакс-Украина. Генеральный медиа-партнер – Деловой портал Капитал.