Будівництво об'єктів нерухомості починається з грамотного проекту

Український Центр Сталевого Будівництва (УЦСБ) почав розвивати функцію технічної підтримки, яка допоможе учасникам будівельного процесу більш ефективно застосовувати сталь як основний конструктивний елемент.

Кращі практики з Європи

Економічно виправдані рішення зі сталі та передові технології міцно закріпилися у сфері будівництва комерційної та житлової нерухомості США та Європи. Західні будівельні та девелоперські компанії багато років ефективно застосовують сталь як переважний матеріал в будівництві, що дозволяє істотно скорочувати терміни введення об'єктів в експлуатацію та економити на зведенні та експлуатації будинків.

У СНД і Україні частка сталевої продукції поки не така велика, більше поширена традиційна технологія монолітного залізобетону. Про переваги ж сталевого будівництва багато замовників, архітекторів та проектувальників мають слабке уявлення.

Допомогти вітчизняним компаніям розібратися в перевагах будівництва з металоконструкцій, а також передових технологіях проектування зможуть професійні технічні консультанти в особі асоціацій та інститутів, як це прийнято в розвинених країнах.

Техпідтримка через Інженерний центр УЦСБ

Перші кроки на шляху до впровадження інновацій в будівельну сферу України зроблені ще в 2013 році. Торік була створена асоціація Український Центр Сталевого Будівництва, що об'єднала провідних виробників і дистриб'юторів сталевого прокату, заводи з виробництва металоконструкцій, покрівельних і фасадних систем, галузеві проектні та наукові організації, монтажні та будівельні компанії. У лютому 2014 року при УЦСБ створений Інженерний центр-команда архітекторів, інженерів-конструкторів та експертів, які надаватимуть замовникам консультаційну підтримку з усіх аспектів будівництва з металоконструкцій.

Одне з головних завдань фахівців Інженерного центру УЦСБ - показати, як застосування сталевих конструкцій дозволяє будувати швидко, економічно та безпечно. Адже найчастіше девелопер бореться за 2-5 % зниження вартості металоконструкцій на тендері, але рідко володіє сильною технічної командою, яка знайде можливості зменшити витрати на вогнезахист будівлі на 30-50 %. А саме тут - за рахунок застосування рішень сталевого будівництва - закладений істотний потенціал для зниження вартості. «У сучасному конкурентному світі ефективні компанії продають не просто продукт, що має певні характеристики, вони створюють вартість для своїх клієнтів, пропонуючи комплексні рішення, - говорить керуючий директор УЦСБ Роман Курашев. –  У результаті компанія купує не просто металопрокат, а рішення, що дозволяє їй побудувати будівлю швидше та дешевше у порівнянні з іншими технологіями».

Спільна робота з продажами

За словами Директора з продажу Групи Метінвест Дмитра Ніколаєнко: «Хороший спеціаліст з продажу завжди повинен замислюватися над тим, що ще, окрім продукту, він може запропонувати клієнту. Завдання продавця - надати клієнту комплексну послугу, заглибитися в його інтереси, потреби, максимальне задоволення яких - і є ключ до створення додаткової вартості для клієнта, ключ до того, щоб стати його кращим постачальником. Саме тому Метінвест розвиває канали продажів і функцію технічної підтримки відповідно до найкращих світових практик».

Нерідко складності при просуванні рішень сталевого будівництва виникають вже на етапі проведення переговорів з потенційними клієнтами. Перешкодою для менеджерів з продажу можуть стати вузькі технічні питання, пов'язані з технологіями будівництва, коли потрібні знання державних будівельних норм (ДБН) та економіки сталевого будівництва.

Тут на допомогу службі продажів і клієнтові може прийти Інженерний центр УЦСБ. Він і буде надавати технічну підтримку в розробці ефективних рішень у сфері вогнезахисту, проектних рішень та ін.

«Підтримка технічних експертів УЦСБ надасть можливість продавцям вести переговори більш ефективно, - упевнений Роман Курашев. - Проектувальники центру можуть розробити прототип проекту, розрахувати його попередню вартість, вказати можливості підвищення швидкості будівництва та мінімізації витрат. Тобто, зробити будівництво більш ефективним у порівнянні з традиційною технологією монолітного бетону. Зазначу, що все це для замовника робитимуть безкоштовно».

Таким чином, спільна робота менеджерів з продажу Метінвесту і технічних експертів УЦСБ дозволить не просто продавати металопрокат, а задовольняти потреби клієнтів у скороченні часу і витрат на споруду об'єкта.

За матеріалами: Метінвест. Територія успішних продажів